俊基实业(信丰)有限公司市场部经理 胡峪晟:
纵观动漫业与玩具业的合作,其模式主要有:
1、浅度合作。双方的合作只停留在表面的授权、生产、销售等方面。只是通过简单的嫁接,将动漫产品的形象运用到玩具产品上,贴上动漫形象,换个产品冠名就叫合作,当然这肯定少不了玩具企业给动漫企业一定的授权费用。
2、深度合作。双方的合作相互渗透、相互交融,合作体现到双方的各个方面,从前期的动漫情节创作、动漫形象的制作、拍摄技法、宣传诉求无不体现玩具企业产品的因素;另一方面,玩具企业也将动漫产品的形象,个性特征充分运用到产品开发、生产制作、渠道销售、宣传推广上。双方最大限度地追求双赢。
3、多角色合作。在深度合作的基础上,动漫企业、玩具企业、宣传媒体、广告制作、渠道销售等各个方面的经济实体相互独立,又彼此合作,在追求自身利益的同时也为其他关联企业,关联产品和服务提供方便。这一合作模式最突出的是“迪士尼”。迪士尼公司创造了各种惹人喜爱的动漫形象,然后和很多玩具企业进行合作,在合作媒体上进行动漫播放,形象推广,在合作销售渠道上进行销售……所有的企业都围绕“迪士尼”展开,所有的企业都发挥自己的优势,最终实现共赢。
就目前来说,中国的动漫行业虽然在阔步前进,并出现了“虹猫蓝兔”那样深入人心的形象,但还没有像“迪士尼”那样成功的产品。所以,当前动漫与玩具的合作还停留在深度合作的层面上,玩具企业可以选择一两家有发展潜力的动漫企业进行合作,在发展过程中不断磨合、相互影响,其目的是最大限度地获取利润,而最终目标是建立一个共赢的平台,一个多角色合作的合作模式。

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